¿Por qué fallan algunas contrataciones en la alta gerencia?

Imaginen contratar a un gerente general con un currículum impecable, experiencia internacional y excelentes referencias. Aun así, si no logra conectar con la cultura organizacional, el equipo puede perder confianza y los resultados no llegar al ritmo esperado.

No siempre las contrataciones de alto nivel fracasan por falta de competencias técnicas, sino por la falta de encaje cultural y estratégico.

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El impacto real de una mala contratación

Hasta el 60% de las contrataciones ejecutivas fracasan en los primeros 18 meses. El costo de un error de este nivel no es menor: pérdida de tiempo, impacto en el clima organizacional y un golpe directo a la estrategia de negocio.

Muchas de estas fallas ocurren porque las organizaciones priorizan únicamente la trayectoria profesional del candidato, dejando de lado factores críticos como su estilo de liderazgo, capacidad de adaptación y fit con la cultura corporativa.

¿Por qué fallan las contrataciones en la alta gerencia?

Exceso de confianza en el CV: el prestigio académico o las experiencias previas no siempre garantizan éxito en un nuevo contexto.
Escasa validación cultural: un líder puede haber brillado en una multinacional, pero no necesariamente replicará su desempeño en una empresa familiar o en un mercado emergente.
Expectativas poco realistas: pedir resultados inmediatos sin un periodo de adaptación razonable suele generar frustración mutua.
Falta de involucramiento del directorio o gerencia: delegar al 100% el proceso de selección sin validar el match cultural incrementa el riesgo.

Cómo aumentar la efectividad en la búsqueda ejecutiva

En PHUTURA Empresa hemos aprendido que el éxito de una contratación en alta dirección se construye con un proceso integral, que contemple:

Diagnóstico estratégico previo: entender qué necesita la empresa en ese momento puntual de su evolución.
Evaluaciones profundas de liderazgo: más allá de competencias técnicas, medimos resiliencia, comunicación y capacidad de transformación.
Enfoque en el encaje cultural: analizamos valores, estilo de gestión y expectativas para garantizar que el líder pueda adaptarse y potenciar al equipo.
Onboarding y coaching ejecutivo: acompañamos la integración del nuevo líder durante los primeros meses para consolidar resultados sostenibles.

Una contratación en la alta gerencia es una de las decisiones más críticas de cualquier organización. No se trata de llenar un puesto, sino de elegir al líder capaz de conectar estrategia, cultura y resultados. En un mercado tan competitivo, el verdadero éxito está en encontrar —y retener— al ejecutivo que realmente encaje.